电玩设备厂家的样板店和合作案例，怎么判断是真做过还是摆拍？

考察电玩设备厂家的时候，几乎每一家都会拿出厚厚一沓"合作案例"给你看：全国各地的门店照片、宽敞明亮的场地、人头攒动的画面，看得人心里痒痒。但你要知道，案例这个东西是可以造的。样板间拍一组照片、从同行那里借几张图、甚至网上扒几张效果图，都能拼出一本像模像样的案例册。

问题是，看案例是新手判断厂家实力最直接的方式之一，如果案例是假的，你后面的判断就全建在沙子上。这篇文章教你四招，快速分辨案例的真假。

第一招：问点位、问时间、问店名

真的案例，厂家一定说得出细节。你要在对方展示案例的时候，立刻追问三件事：这家店在哪个城市哪个商场或哪条街？什么时候开业的？店叫什么名字？

真做过项目的厂家，这些问题张口就来，甚至能说出当时场地多少平、装了多少台机、老板姓什么。而摆拍的案例，对方往往会含糊其辞，说"这个在北方"、"时间有点久了记不清"、"客户信息保密"。

保密这个理由听起来合理，但你可以换个问法：那能不能告诉我这家店是商场店还是街边店，大概多少平方？如果连这种脱敏信息都答不上来，基本可以判断是凑数的。

第二招：要连续经营的数据，不要开业当天的热闹

摆拍的案例通常只有开业那天或者装修刚完成那几天的照片，画面里干净整齐、人也不多，因为那是最容易拍好看的阶段。但一家店真正有价值的信息，是开业三个月后、半年后、一年后还活着且还在赚钱。

你可以直接问：这家店开业多久了？现在还在用你们家的设备吗？中间有没有加过机、换过机？真案例的厂家会说得出这家店后来补了多少台、哪台设备卖得好。假案例在这里一定会断线。

第三招：私下联系店主

这是最有效的一招，也是最容易被忽略的。你可以要求厂家提供一个老客户的门店地址，然后自己想办法联系上店主——直接去店里以顾客身份聊天也行，通过当地同行打听也行。

重点问四个问题：设备用了多久、故障率高不高、售后叫修来不来、如果重来还会不会选这家厂家。这四个问题问下来，厂家的真实水平基本就浮出水面了。敢让你去联系的厂家，案例基本是真的；百般推脱的，你就多留个心眼。

第四招：到店里看使用痕迹

如果条件允许，实地去一家案例店看看。真用了半年以上的店，一定会有使用痕迹：机台边角有磨损、币道口有磨亮的地方、地面有固定螺栓的痕迹、角落里堆着备件和工具。这些"不完美"的细节，恰恰是案例真实的证明。

反过来，如果你走进一家号称开业一年的店，设备崭新得像刚开箱、地面一点痕迹没有、连配件都没拆封，那要么是刚开业，要么是厂家专门布置给你看的样板间。

附：还可以顺手问的几个问题

- 案例店里有没有同类型的场地？（比如你要开商场店，他有没有商场店案例）

- 案例店和你的场地面积、预算是不是同一量级？

- 有没有做过你所在省份的项目？异地项目的物流和售后怎么保障？

- 案例店里的设备配置清单能不能给一份参考？

成熟的厂家应该能针对你的场地类型，拿出至少两三个结构相似的案例，而不是只会反复给你看那一张最漂亮的照片。

我们是怎么做案例的

广州锦宸电子做整场供应，从场地测量、方案设计到设备生产、安装调试，每个项目都有完整的交付记录。我们更愿意做的是：你报一下所在城市、场地面积和大致预算，我们从做过的项目里挑出结构最接近的，把当时的场地条件、设备配置、开业节奏讲给你听，必要时可以安排到就近的门店实地看。

案例不是拿来炫耀的，是拿来让你做判断的。如果你拿到的案例经不起细问，那这家厂家后面在设备、交期、售后上也大概率经不起细问。

选厂家这一步省下的时间，后面都是成倍还回去的。多花半天去核实案例，比签约后发现问题再折腾划算得多。欢迎了解广州锦宸电子的整场供应方案：自有工厂、源头直供，方案、设备、安装、运营帮扶一站式。

六、补充一句关于案例核实的提醒

还要提醒一句：核实案例的时候，不要只看对方发来的照片和视频。照片能修，视频能剪。真正有效的核实，是把厂家给的案例门店名称、所在城市记下来，自己找人打听，或者干脆跑一趟。跑一趟的成本是半天时间，但换来的是对这家厂家真实交付能力的第一手判断，比听一小时介绍都值。

另外，如果你自己身边就有做电玩城的朋友，直接问一句"你现在合作的厂家靠不靠谱、售后怎么样"，往往比看任何资料都管用。行业里的口碑是藏不住的。